背靠全国近4万家健身房，已成为二手健身器材倒卖界的小众生意。
以健身普及率排名靠前的上海为例。 据GymSquare调查统计，截至今年11月，专门经营二手健身器材的公司有5-6家，个体户更是不计其数。
健身工作室、俱乐部的加速洗牌，使得这一业务快速增长。 大量倒闭后的健身器材被闲置转售，为二手市场的供给端增添了大量“武器库”。
作为公开数据来源，闲鱼等国内商用健身器材二手交易整体增幅显着。 数据显示，闲鱼平台相关产品发布量较去年同期增长近40%。
■ 闲鱼上商用二手健身器材
质量好的健身器材，价格仅为原价的50%，无疑是资金有限的场地业主降低成本的最佳选择之一。 而且，运气好的话，可能会遇到卖家热销的进口健身器材，以30%的折扣买到Biko、Life Fitness等知名进口健身器材也不是不可能。
但二手健身器材在某种程度上也像二手汽车一样。 水也很深。
“品牌”、“寿命”、“保养状况”都是判断其价值的重要指标。 然而，更重要的一点是，二手设备具有很大的“议价空间”，而这个空间往往是由经验和完成交易的渴望决定的。
二手设备业务不仅仅是通过信息差异直接成交的业务。 二手设备的维修翻新和售后保障是门槛较高的部分。
例如，在行业较为成熟的美国，已经出现了Global Fitness、Primo Fitness等二手健身器材服务商。 从回收修复到翻新销售，全面保障二手健身器材在市场上的再流通。
■ Global Fitness官网二手装备
只是二手设备转售业务的增长也在一定程度上反映了当前行业的下行趋势。
就像数万件二手健身器材的转让一样，也可能存在数以千计的场地业主的流失。
从长远来看，二手设备转让业务的增长并不是建立在更多健身房不可持续的基础上。
工作室转让，
二手健身器材转售
与疫情期间工作室关闭、转让的浪潮相比，二手健身器材的转售或许并不引起关注。
然而，作为健身房的“最大资产”，二手健身器材的转售却是一门大生意。
关闭、转售、租赁以及二手设备的维修翻新等都为这一业务提供了更多的可能性。
拥有一个近500人的二手健身器材转让群的海森告诉GymSquare，他曾在健身器材公司工作多年开yun体育官网入口登录体育，积累了一些人脉资源。 2019年，身边的朋友经常来询问设备转让、租赁的问题。 后来随着询问的人越来越多，我干脆建了一个二手群，帮助大家发布工作室转让、二手设备转让等信息。
“一开始，更多我们认识、交往过的朋友加入了这个群体，然后每个人都开始吸引周围的朋友。 很快人数就突破了400人。目前群里也比较活跃，几乎每天都有消息。 海森说，“我现在已经组建了一个近20人的小团队，从上海疫情解除后的6月开始，我每天都会接到健身馆器材拆除和转售的订单。”
■ 海森二手设备/场地转让组
在收货和搬出时，往往需要根据经验对设备进行评估。 最重要的三点无非是看“设备品牌”、“使用年限”和“维护状况”。 事实上，这与二手车业务非常相似。
二手健身器材需求端，新开业的工作室首当其冲。 一般质量比较好的进口器材，比如Biko、Life Fitness、C2自行车等，都是很容易买到的。 其次，二手设备租赁也有很大的市场。 例如，大型公司团队建设、年会以及活动聚会和电影摄制组经常需要租用健身器材。
从事二手设备多年的北京康贝尔设备有限公司的朱涛告诉GymSquare，他回收的二手设备除了直接转售外，还会在自己的工厂进行维修翻新。
“这不仅仅是一个以出售不良信息为基础的生意，而是作为一个二手健身器材服务商，就像美国二手健身器材经销商Global Fitness一样，背后有团队和工厂提供售后不仅需要渠道信息，还需要有工厂的后加工能力。”朱涛提到。
这个生意的门槛显然很高。
经济衰退，
二手经济的兴起
作为一家私教工作室的老板，Jack告诉GymSquare，因为朋友会询问二手有氧和力量器材的转让和购买需求，他偶尔会帮忙在社交群和朋友圈发布相关信息。 挂在鱼身上。
“一般情况下，一周就能运出一批二手设备，1-2个月左右就能运出一批二手设备。我身边也有在兼职的朋友——作为二手设备的时候，除了微信朋友圈和群聊之外，似乎没有其他更好的渠道，而且大部分交易都是在自己的圈子或者周围的朋友圈内完成的，唯一的外部平台可能就是闲鱼，”杰克补充道。
二手经济的兴起也吸引了更多从业者进入该行业。
朱涛告诉GymSquarekaiyun登录入口登录app下载，疫情之前，全国从事专业二手健身器材业务的大型企业不超过五家。 疫情过后，大公司应该有十多家，小公司不计其数。
“2008年至2014年间，近70%的二手设备是从国外收集的。近年来，特别是疫情之后，80-90%是来自中国的二手设备。”
疫情环境下二手设备市场进一步放大。 然而，二手市场蛋糕的增长随之而来的是利润的下降。
“早期，二手设备市场不大，一年的市场总量在3000万元左右，但利润很高，毛利润可以达到40%。近年来，整个二手设备市场设备市场可以达到200-3亿元，市场大得多，但毛利润可能只有10%。”从事二手设备行业数十年的朱涛说。
随着蛋糕变大，更多的教练、健身房老板、售前人员涌入。
私教工作室老板杰克提到，疫情过后，很多之前和他接触过的老板、教练发现自己的朋友圈不再更新店铺活动和会员培训成果，而是出现了大量的内容。二手设备信息。 也许是破产了，或者是健身房生意不好，我就成了二流经销商，赚点快钱。
二手设备经营经验
“二手经济”的兴起，不仅仅是消费降级的“减法”，而是循环经济的“加法”。
循环经济通过改革大量生产、大量消费、大量浪费的传统增长模式，倡导“可持续”和“可循环”。
伴随着万亿健身器材销量的增加，闲置二手健身器材的供应量也随之增加。 对于二手健身器材来说，循环经济促进其再循环。
与健身行业更为成熟的美国相比，二手器材早已是一项成熟的生意。
例如，美国二手健身器材商Primo Fitness与Precor、Life Fitness、Cybex等知名器材品牌长期合作，并配备近万平方米的仓库存放自由重量器材包括有氧器材、力量器材、杠铃和哑铃。
在销售方面，Primo Fitness还为小型健身工作室业主提供健身器材kaiyun体育登录网页入口，以及商业健身房的全套配套设备，以及配套的售后服务、安装和运输。
■ Primo Fitness 官方网站
另一个例子是美国环球健身公司，专门经营高品质的二手健身器材。 其销售品牌也是HAMMER STRENGTH、MATRIX、泰诺健等知名品牌。 还专注于家庭健身器材成套、举重器材成套、健身工作室器材成套、循环训练器材成套、商用健身房器材成套。 供消费者选择。
■ 全球健身官方网站
未来，国内二手健身器材企业将不仅仅停留在“销售信息缺口”，而是将转型为更加专业、综合的二手器材服务商。
拥有“售后服务能力”将成为其核心竞争力，如售后保修、配件更换、油漆翻新等。
对于二手健身器材生意来说，一方面需要公众较高的健身参与度作为支撑，另一方面也需要更多专业的器材服务商回收更多的二手器材。
但从长远来看，如果这项业务的增长仍然靠一大波工作室转会来支撑，那就不是什么好消息了。
